2011-03-14
新浪家居南京讯 3月伊始，家居市场迅速回暖，从月初部分瓷砖卫浴品牌大力促销，到3•15不少品类材料搭上“销售快车”……众多的市场促销活动，让笼罩在家居业上空的阴影渐渐散去。
业内人士纷纷表示，系列促销活动只是为商家打开了销售市场，正所谓商场如战场，漂浮的是弥漫的硝烟……
受上游产业房市低迷影响，下游产业家居业竞争激烈
目前南京各大家居卖场都在3月里推出配套推广方案，各卖场也都在3•15期间推出大型营销活动以抢占新春后的市场份额。而几大品牌家装公司的促销力度也较大。据记者了解，美庭装饰也将在本周在长江路文化艺术中心进行促销推广。业内人士表示，如今市场大势不乐观，各家装公司只能提前下手，能抢多少是多少。“大家现在就是很紧张。”美庭装饰相关负责人表示“目前还凑合的开局只是一个表象，它源自于去年9-10月份的房地产交易量在现阶段的集中释放。”锦华装饰主要负责人表示，今年过年较早，天气回暖较快，况且局势如此，家装公司集体促销也是理所当然。亚光亚装饰副总邱伟利认为，毫无疑问，近期政策对楼市的影响较严重，某种程度上打压了部分刚需，长此以往势必会对家居市场产生一些负面影响。元洲装饰相关负责人认为，调控措施使房价大范围下探的可能性微乎其微，而新楼盘的减少和交易量下降，将加重消费者观望情绪，短期对家居行业形成利空。
促销不断，拉动低迷市场回暖
相较于大力打起“促销牌”的家装市场，家具建材单品也是不甘落后。月初，箭牌卫浴超低价买马桶的活动率先揭开幕布。此后马可波罗、诺贝尔、欧神诺等品牌瓷砖，以及大自然、圣象等品牌地板的活动纷纷跟进，将三月活动推向高潮。尤其是3•15期间，各品类商家都趁机大“放价”。
市场竞争越演越烈，品牌与品牌间存在着巨大的竞争压力，商家如何在即将到来的3月里抢占有限的市场资源呢？业内人士表示，一是大型商场为主导，集中开展促销活动，搞旺人气，从而帮助商户提高销售业绩；二是品牌商家联合厂家让利，在厂家的支持下，实现销售业绩的突破。如果只顾自身利益，用低价格抢占市场只会导致恶性竞争局面出现。同时，各商家还将经营方式从坐店等客的初级销售模式转变为主动出击招揽客户的方式，故各商家注重对消费者的引导，比如促销推广注重针对性和品牌炒作、宣传注重时效性等等。只有这样，各商家才能在即将到来的暖市中攫取自己的市场份额。
(文：刘琰)
